広告代理店がマーケティング戦略を簡単に解説

引用：Wikipediaより

つまり生産から販売まですべてがマーケティング活動の一部なので、向上に勤務していたり、営業部門に所属していることもマーケティングに従事していることになります。

広告代理店が教えるマーケティング戦略(基本編)

 

マーケティングの大きな仕事は2つに区別される

①新商品の開発

新商品を市場に出す業務。

新商品のコンセプトから企画を立案し市場導入までの準備までを行う。

➁即存商品の育成

すでに発売されている商品を育てることに関する業務。

市場での商品の現状を把握し、次年度のマーケティング計画を策定する。

マーケティングの目的

企業におけるマーケティングの目的は「商品とお金の交換」です。

企業は価値を顧客に提供し、顧客から利益を享受します。そのためには「どういった交換が望ましいか」を考える必要があります。

当たり前の事ですが、

商品をとても欲しいと思っている人は⇒買う

商品を少しだけ欲しいと思っている人は⇒価格が安いor景品がついているなどで買う

商品を欲しいと思っていない人⇒買わない

売り手から見た「ほしい」度合いとお金の関係

買い手から見た「ほしい」度合いとお金の関係

↑のように顧客は商品を選んで買います。

「商品とお金の交換」は必ずしも自動的に行われるわけではありません。

そのため・・・

「誰に」←ターゲティング

「何を」←ポジショニング

考えながら提供することは重要な探索テーマになります。

近年ではインターネットの普及してきています。

そこで重要なポイントが

消費者はインターネットが欲しいのではなくインターネットを通じて自分にとって価値のあるものを探して、入手するという行動をとっている。

現在は多様化して使うマーケティング用語も増えてきているが、マーケティングの基本は変わらない。

まずはマーケティングの基礎知識を知る事が大切。

マーケティングの基本知識を細切れになった単語としてではなく、手順に沿った体型で知っておけば、これから大きく変化していく消費者にも十分に対応できる。

マーケティングはビジネスの一部

活動目標となる「売上」はマーケティング活動にとっても重要な指標となるのですが、これだけではマーケティングの目的である「商品とお金の交換」は見えてこない

マーケティングの単位に置き換える必要がある。

マーケティング業務では「交換」という単位がポイントになるのですが、企業全体を考えると単に「商品とお金の交換」というだけではなく、企業が存在している地域や国、地球といったコミュニティにも配慮する必要があります。

CSRという、企業の社会的責任からの視点もマーケティング活動には求められるのです。

1. 自社＝I
2. 顧客＝YOU
3. コミュニティ＝WE

という3つの立ち位置があります。

まずマーケティング活動の基本である「自社」と「顧客」との交換によって利益と価値をそれぞれが求めることになります。

しかし、利益と価値は「コミュニティ」を配慮したものでなければいけません。

マーケティングの基本的な手順を理解する

マーケティングの基本的な手順があります。マーケティングの知識があってもなかなか実部で活用できないのは、業務手順を理解しないと仕事が難しいからです。

マーケティングの業務手順には

企業のビジネス戦略に沿って、新商品を開発する場合

マーケティング業務においては、この順番が非常に大切になります。

業務サイクルの体表的なものは「即存商品の年間マーケティング計画策定の業務サイクル」です。

側座位商品が企業の利益を支え、来期も安定的な利益を獲得することは約束されたことではありません。

商品は常に成長を求められますが、どのように売り上げ・利益を確保していくのかについては、商品ごとに計画を立てる必要があります。

こういった業務は毎年行われ、前年度の実績や課題が翌年の計画に反映されるサイクルを持っています。

すでに販売されている消費財商品Aの年間マーケティング計画を策定する場合